品牌营销策划方案精选3篇：如何制定品牌营销目标？

品牌营销策划是解决品牌如何从0到1和从1到N的问题。一个有效、高效的品牌营销策划方案，营销目标的制定起到了提纲挈领的作用。一个精准的营销目标，将让品牌策划方案一顺到底，反之则引入歧途。

品牌营销目标的制定，是洞察的艺术，也是将洞察和资源、策略、价值定位创造性结合的艺术。那么如何科学制定一个精准的营销目标？3篇卓朴要案告诉你。

1、周黑鸭

从武汉地区小作坊时，一跃成为全国知名的国民品牌，市值破百亿，周黑鸭从1到n的高速扩张之路，和一个精准的营销目标息息相关。

当周黑鸭找到卓朴做品牌营销策划时，周黑鸭发展正面临着“跟风模仿者众多”“竞争日益激烈”“品牌扩张乏力”等问题。

对此，周黑鸭采取了跨界合作、门店促销，发布打假广告等方式，但都收效甚微。确定合作后，卓朴第一步就是为周黑鸭确立营销目标。

卓朴先对周黑鸭进行了全面的市场调研。经过系统调研，卓朴发现一个特别现象：作为佐餐食品，周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆，其中主要购买力来自年轻人，他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味，常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。

这说明，比起佐餐，独特口味反而是周黑鸭的独特优势。结合发现，继续严格“资源审计”，并将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”创造性结合，卓朴为周黑鸭确立黄金本能：更具刺激感的独特口味。围绕黄金本能，进一步锁定核心消费群体：18-25岁年轻消费者；确立价值定位：娱乐美食潮牌。

最后，卓朴为周黑鸭确立营销突破战略目标：跳出佐餐品类，打造娱乐美食潮牌。

2、中茶

曾经的中茶，年销售额3亿元，年均复合增长率较低。在卓朴的5年品牌战略下，中茶实现销量从11亿到20亿的高速增长！当时卓朴是如何为卓朴制定的营销目标？

第一步是全面洞察，界定中茶五年发展战略方针。卓朴为此对中茶全国各地公司、重点市场进行了深入调研，几乎走访了其全国各地分公司；对全国17个茶叶批发零售市场走访调研；对全国11个茶叶主产区域和主销区域市场调研。

最后卓朴洞察到，国内茶行业呈现出“规模较大、行业分散、需求多元”的特征，深入分析，卓朴发现，茶叶行业分散主要是茶企市场开发策略偏离消费者实际诉求造成的。

将其和中茶现状洞察，经营资源分散、品类影响力失衡、销售区域布局不均衡、未形成清晰的品牌认知、缺乏强势的产品品牌及中茶本身优势基因结合，卓朴为

中茶确定营销突破的必由之路：从粗放的“产品提供商”向 “品牌价值提供商”的转变，从向经销商输出产品到向消费者输出价值。制定品牌战略方针：“聚焦中茶品牌，突破机遇市场，强化全茶品类，引领茶饮消费。” 确立战略目标：中国全品类茶叶的第一品牌。

3、超港

超港烘焙品牌是1992年成立于安徽省黄山市的一家拥有30年发展历史的老品牌。在卓朴的品牌升级下，30年老品牌超港重新焕发出符合时代的活力和张力，成为安徽省烘焙行业领导品牌的典范。

卓朴怎么挖掘营销目标的？对于已有30年历史的老品牌，关键是坚定品牌战略目标定位。卓朴先通过企业内部访谈、市场实地走访、消费人群拦访、竞品考察等多方面开展系统研究，扫描外部市场环境和品牌现有认知。

调研发现，安徽省内烘焙行业在近5年内处于快速发展时期，烘焙品牌近百个，呈现区域化分布，每个城市都有成立多年的当地品牌，有些品牌也经历了1—2次的升级发展，品牌之间的差距越来越小，产品品类、品质层次和营销手段同质化，消费者对超港品牌及产品的印象不明显，进入时间不长的市场消费者对超港品牌甚至没有感知。

同时，在企业内部也缺乏足够清晰统一的品牌价值理解，在中式徽文化特色和西式面包时尚间尝试、摇摆，企业资源投入方向不定，并且陷入同类产品“低性价比”的低价竞争泥潭。

在此迷局之下，卓朴基于对超港品牌及集团战略的深度访研、对国内烘焙行业发展态势的了解及对安徽烘焙品牌竞争格局，以及当地烘焙消费需求演变的判断，在超港“5年内成为安徽烘焙行业领导品牌”的企业发展目标指向之下，明确了超港“中高端西式烘焙品牌”的品牌认知目标定位，以此摆脱“中西”不定的摇摆和试错。然后围绕这一目标，开展了系统的品牌营销策划。